Alberto Cárdenas Aldrete
Crece o muere, ventas con estrategia
Con un optimismo exacerbado por el inminente retorno de Trump a la presidencia, el CEO de una empresa de bienes de consumo alimenticio con presencia en EUA nos presentó cómo su organización
El 1 de enero, con el inicio del año y en un día de asueto, me encontré sin mucho quehacer. Mientras daba vueltas a los compromisos para el 2025, decidí distraerme viendo una película. Elegí
En una junta reciente con un cliente, lanzamos una pregunta provocativa a sus ejecutivos: ¿Qué tan enfocados están en sus clientes? Las respuestas surgieron con seguridad: mucho, completamente,
Estaba frente a 29 líderes de área de una organización de desarrollo inmobiliario, donde me pidieron hablar sobre liderazgo. Para generar conversación, pregunté: “¿Quién de ustedes se
Todos hemos visto partidos de fútbol infantil donde los jugadores, incluso el portero, corren detrás de la pelota al mismo tiempo. Divertido de ver, ¿verdad? Sin embargo, cuando tu equipo de
Hoy se llevó a cabo una junta con Lety, especialista en ventas para cadenas comerciales; Bernabé, su jefe y director comercial; y yo, en calidad de asesor de dirección.
Evaluamos su
En Campo de Sueños, protagonizada por Kevin Costner, el personaje principal escucha una voz que dice: "Si lo construyes, ellos vendrán". Inspirado, decide construir un campo de béisbol en medio
Hoy fue un día muy interesante. En sesiones continuas, asesoramos tres compañías en diferentes etapas de vida empresarial.
La empresa A es un Start Up en su primer año de vida, donde
-Otra vez el equipo comercial no ha llegado a sus metas. Estoy realmente decepcionado, y se los hago saber con firmeza. La estrategia a seguir es la correcta, pero lamentablemente, el equipo está
Tenemos un presidente que no puede juntar dos frases. —dijo Trump en abril de este año sobre Joe Biden, el presidente de Estados Unidos. más longevo de la historia de ese país, con 81 años
Aureliano me explicaba contento lo bien que funcionaba su área comercial y sus buenos resultados. Sin embargo, yo sabía que sus resultados no eran debido a una buena ejecución comercial, sino
“A partir del 15 de julio, suspenderemos todo el servicio con ustedes”.
Decía el comunicado que recibió Joaquín de su cliente más importante en Estados Unidos, el cual representa el
“No he usado el CRM, que me quita tiempo para vender”. ¿Cuántas veces has escuchado esa frase o equivalente en tu área comercial?
Y, ¿qué tal esta otra? “Sé que puedo ganar más
—Gracias por invitarme a tu fiesta de cumpleaños, mi querido Beto—, me comentó hace 12 años Fernando, a quien conocí por haber sido franquiciante varios años antes de una empresa de